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 关于团购
 更新日期:2010-2-25 14:59:12  文章来自:新美家  阅读次数:4249

 第一是团购的价格优惠幅度比较高。

第二是团购可以提升楼盘的业主层次,便于以后物业管理工作。参加团购者文化素质、经济水平比较接近,人与人之间容易沟通,开发商可以在项目策划阶段就主动去找一些单位如学校、高新企业等联系团购。

第三是团购能形成合力,可以合理避税。如楼盘装修,若开发商精装修出售,装修售价要交纳营业税、所得税、土地增值税等,若团购人群就可以由开发商牵头组织,但由每户与装饰公司签合同,这样就可以达到节税理财的目的。   

团购是一种营销创新   

房地产市场观望气氛浓,开发商普遍不能按原计划完成销售计划,开发周期延长,资金链条张紧,为解决目前困局,开发商一方面寻求资金渠道,另一方面就要加强市场营销,创新营销手段,目前推出房产团购是一种比较高明策略,因为它最大限度地维护了楼盘形象,使开发商在调整价格上显得比较体面。尽管现在有越来越多的开发商在价格上有所松动,但直接降价一直还是开发商最不愿意采用的办法。团购是开发商以一种体面的方式向市场作了妥协。   

团购是一种市场自然选择   

团购有点类似于工会组织,开发商原先是面对每一个单独的客户,单一客户没有多少讨价还价等谈判资本。团购使原先单独的购房者能够集合起来,使买方的实力更加增强,在这样的市场环境下与开发商谈能够有更大的话语权,比如在价格方面可以打折,比如在其他的一些方面如服务、装修等也可以享受到更高的待遇。   

对开发商来说团购的好处   

团购的最大好处是它的口碑宣传作用,这种口碑宣传有时甚至比开发商的玩命吆喝更管用。团购有助于提升整个楼盘的业主层次,团购者一般收入水平、文化结构比较相似,这对提升楼盘品质是有益的。在当今被大量信息包围的生活环境中,现在消费者买房不光是看广告和楼书了,亲朋好友的推荐往往更胜于商业广告的推广,现在整个楼市的观望气氛比较浓,消费者一个人买房往往下不了决心,而朋友的话往往起到决定性作用,几个朋友一起过来买他们会比较放心。通过朋友之间的介绍和口碑效应,可以给楼盘带来更多的客户源,为了抓住这一部分客户,开发商便适时推出了团购优惠。   当然,团购如果在售前营销中就有针对性地去做,可能效果会更好一些

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